Territorios extensos que no son rentables operativos ni comercialmente. El tiempo y costo de traslado consume los márgenes de ganancia.
Existe un desequilibrio crítico: clientes de alta rentabilidad que se pierden entre multitud de clientes pequeños que generan un esfuerzo operativo desproporcionado.
Cree territorios optimizados para su actividad. Territory Manager utiliza algoritmos avanzados para analizar su potencial de clientes y generar automáticamente sectores equilibrados según sus propios criterios.
Reduzca costos de combustible y tiempos de traslado al agrupar visitas.
Cargas equilibradas que mejoran el clima laboral y reducen la rotación.
Mayor tiempo efectivo frente a clientes de alto valor y mejor cobertura.
Empresa: Internacional dedicada la importación de Licores y venta en tiendas de supermercados en México.
Problemática: Crecimiento excesivo de personas para el proceso de promotoría en las tiendas de retail (mercado moderno) de todo el país.
Análisis del Problema: Los promotores salían de su casa todos los días a visitar las tiendas para su proceso de mejora de punto de venta, generando tiempos muertos de traslado todos los días, lo cual traía como consecuencia el crecimiento de promotores sin tener una organización que permitiera optimizar tiempos de traslado.
Solución: Se tenía la georreferencia (coordenadas X,Y) de las tiendas a visitar y la georreferencia de los promotores, dicha información se ingresaba a Territory Manager una solución en la nube, para generar territorio en función de punto de salida que era más eficiente para optimizar tiempos de salida y tiempos de regreso más eficientes lo cual permitía organizar las visitas durante los días de trabajo de mayor beneficios para la empresa como al promotor que tenía menos tiempos muertos de traslados usando la inteligencia del Balanceo.
Resultado: Se obtuvieron ahorros del 20% entre sueldos de promotores, tiempos de traslados, que permitían contar con una herramienta que pudiera generar escenarios en caso de bajas y altas de nuevos promotores que permitiera tener planes nuevos en cuestión de horas para afinar las visitas y nuevas rutas de visita.